Главная » Новости » Пресс-релизы выставки - вымершие или трансформированные

Пресс-релизы выставки - вымершие или трансформированные


AlertMe

Предоставлено: Базз Уокер
Управляющий партнер Cognitive Impact

Многие рассматривают деловой пресс-релиз как артефакт мира до Интернета и социальных сетей, который должен быть в куче бизнес-инструментов прошлого вместе с пишущей машинкой, проводным телефоном и пейджером. Правильно используется в арсенале маркетинговых коммуникаций компании Стратегия, пресс-релиз может помочь повысить осведомленность и предпочтения и информировать потенциальных и существующих клиентов. Как бизнес-лидер, который несколько десятилетий претерпел изменения в отрасли и участвовал в глобальном преобразовании цифровых технологий в HP и нескольких стартапах, я увидел фундаментальный сдвиг от пресс-конференции и пресс-релиза к маркетинговым коммуникациям, и теперь пресс-релиз часто используется не по назначению, потому что он всегда готов или полностью игнорируется. Подобно тому, как телефонный звонок больше не является основным средством связи, при правильном использовании пресс-релиз по-прежнему является важным и эффективным средством четкой связи, особенно в сочетании с цифровыми возможностями. Но при неправильном использовании он будет проигнорирован или отклонен с помощью удара.

Разрушение и Трансформация

Самым важным аспектом современного пресс-релиза является его способность контролировать повествование в сообщении бренда компании. Чтобы понять, как использовать его эффективно, полезно рассмотреть некоторые аспекты.

Интернет разрушил все отрасли, требуя от компаний изменений, трансформации или риска исчезновения. Пресс-релизы можно проследить за 100 лет назад. Первоначально используемые для передачи новостей местного, национального и политического интереса, они были легко приняты корпорациями. Пресс-конференция с обменом вопросами и ответами сопровождала большинство пресс-релизов.

Пресс-релизы также стали одним из основных продуктов на выставках, чтобы рассказать о новых продуктах. В мемах Билл Гейтс, как утверждается, сказал, что если бы у него остался один доллар в маркетинговом бюджете, он бы потратил его на пиар. Большинство компаний последовали этому совету и включили свои циклы разработки продукта и отказались от информации о новом продукте, чтобы анонсировать ее на своей крупнейшей выставке. Они знали, что все их важные клиенты будут присутствовать, и мировая пресса будет перемещаться из конференц-зала в конференц-зал, чтобы услышать объявления и сравнить новые предложения конкурентов. Комната для прессы была заполнена горами комплектов для прессы, которые были переполнены печатными пресс-релизами и сопутствующими сопутствующими материалами. На таких выставках, как Comdex и CeBit, где ежегодные вечеринки A-list (больше похожи на рэйв 5-дня, но это истории на другой день), которые кто-то, кто из отрасли, присутствовал и говорил во время конференции. Они привлекли внимание мировой аудитории сотнями тысяч клиентов и всех, кто мог получить пропуск для прессы.

Интернет и мировые финансовые и политические события нарушили то, как компании используют пресс-мероприятия и пресс-релизы наряду с большинством выставок. Благодаря способности напрямую и мгновенно общаться с целевой аудиторией, первоначальная причина их существования имеет меньшее значение. Клиентам не нужно ехать на выставку, чтобы увидеть последние и лучшие товары от разных производителей и получить их технические характеристики. Интернет также нарушил роль публикуемой газетной бумаги и журналов и рекламы, которая их финансировала. Отсутствие финансирования закрыло тысячи публикаций и уволило армию журналистов. Несколько оставшихся наемных журналистов завалены огромным количеством информации, а те, кто остался без работы, начали писать внештатно и стали основой мира блогов и платных авторитетов.

Был стиль написания пресс-релиза, который позволял журналисту быстро строить историю, используя содержание релиза, и организовывал интервью с клиентами и аналитиками. Сегодня журналисты редко используют пресс-релиз в качестве основы для статьи, за исключением компаний высшего уровня в каждой отрасли. SEC и юристы для акционеров-диссидентов постоянно изучают публичные компании. Пресс-релизы используются для обеспечения надлежащего распространения информации о материалах и, как следствие, говорят очень мало. Отказ от ответственности и информация о безопасной гавани могут быть длиннее, чем опубликованный контент.

Новостные и торговые СМИ адаптировались и теперь имеют автоматизированные системы, которые отбирают цифровые пресс-релизы и публикуют первый абзац или весь выпуск в разделе своего веб-сайта. Новости прокручиваются до последней страницы и покидают сайт в зависимости от времени выпуска. Редко человек взаимодействует с выпуском, и затопленные журналисты игнорируют ежедневный выпуск выпусков и массово распространяемые электронные письма. Они сосредоточены на создании оригинального контента и редакционных статей о тенденциях в отрасли, а не о том, что какая-либо компания объявляет публично.

Управление повествованием

Так зачем вообще пресс-релиз? Как и в случае любого нарушения, изменения приводят к возможности, и мы можем использовать эту историю, чтобы рассказать нам, как эффективно использовать пресс-релиз с точки зрения затрат. Первое место, на котором нужно сосредоточиться, - это изменившаяся роль журналиста. В штате редко появляются «репортеры», которые пишут статьи на основе пресс-релиза. Поскольку пресс-релиз будет «напечатан» полностью и будет постоянно находиться в интернете на сервере «навсегда», пресс-релиз в настоящее время является важным информационным документом, таким как лист данных, технический документ или электронная книга.

Хотя пресс-релиз по-прежнему используется для объявления новостей, его актуальность для компании заключается не столько в новостях на данный момент, сколько в усилении бренда, в качестве еще одной точки контакта с клиентом и в поддержке цикла продаж. Это диктует, что современный пресс-релиз написан компанией-эмитентом в стиле готовой новостной статьи. Теперь это документ, который контролирует, как новости и информация описываются в контексте клиента и должным образом поддерживает бренд компании. Он должен включать информацию от клиентов и аналитиков, которые поддерживают как новости, так и бренд.

SEO / SEM

Чтобы было ясно, тем немногим, кто не знает или SEO мошенникам, которые все еще утверждают, что поисковые системы во главе с Google, не придавали значения пресс-релизам в их алгоритмах ранжирования сайтов. Когда это имело значение, интернет был наводнен бесполезным контентом, заполненным ключевыми словами и дешевым распространением, подобным спаму, чтобы искусственно создавать обратные ссылки и поднимать сайт на вершину списка поиска.

Хотя ценность пресс-релиза для SEO сегодня равна нулю, его распространение полезного контента на нескольких веб-сайтах и ​​постоянство на веб-серверах повышают узнаваемость компании и ее бренда, что, в свою очередь, должно снизить стоимость платных программ SEM. Также было показано, что клиенты, которые переходят на веб-сайт компании из пресс-релиза, остаются дольше и используют больше страниц на сайте, чем если бы они пришли из другого источника поиска. Сам релиз становится рекламным щитом, который впоследствии может найти потенциальный клиент, ищущий продукт или услугу. В дополнение к тому, что было сказано выше, эта долговечность в Интернете диктует, что пресс-релиз должен быть написан в стиле статьи, которая имеет отношение к дате публикации.

Барабанная дробь

Единственным наиболее важным соображением для стратегии пресс-релиза компании является последовательность. Поддержание стабильного ритма информации, исходящей от организации, представляет собой сердцебиение компании для отрасли. Хотя они могут и не писать о компании на основе одного пресс-релиза, журналисты, которые были вокруг некоторое время, чувствуют здоровье компании благодаря последовательности и качеству контента, который они видят в пресс-релизах, отправляемых на их почтовый ящик. , Маловероятно, что они напишут историю, основанную только на выпуске, но хорошо написанный выпуск, представляющий интерес для их аудитории, откроет дверь представителю PR, представляющему интересный сюжетный угол, который включает компанию и / или продукт.

Частота не так важна, как последовательность и должна соответствовать размеру компании и способности публиковать актуальные новости, которые имеют отношение к целевой аудитории. Очень крупная компания может выпускать пресс-релизы еженедельно. Хорошим темпом для большинства компаний является один-два месяца в месяц, когда небольшие компании рассылают новости раз в квартал и каждый месяц. Один или два пресс-релиза в год, и компания не будет иметь отношения к отраслевым наблюдателям, аналитикам и влиятельным лицам. Каждая компания устанавливает темп своего барабанного ритма, и оттуда он должен сохранять его постоянным, за исключением случаев, когда периодически увеличивают темп вокруг специального события, прежде чем вернуться к последовательному ритму. Если ваша коммуникационная группа не запланировала график выпуска на год, они должны начать немедленно.

Выставочные релизы

Вокруг крупной торговой выставки самое время увеличить темп пресс-релизов. Если у вас есть какие-либо новости, достойные объявления о выставке, большое количество выпусков - четыре - два выпуска до выставки, один во время, а затем один после. Содержание каждого из тех релизы будут варьироваться в зависимости от компании и того, что заслуживает освещения на выставке. Грубо говоря, первый релиз гарантирует, что зрители знают, что вы будете на шоу, и расскажете или дразните анонсы, которые ожидаются. Второй выпуск перед выставкой может пригласить участников на стенд для мероприятия, объявить историю успеха клиента, которая будет представлена, или объявить презентацию для руководителя и ее основные моменты. Третий выпуск, выпущенный в первый день шоу, включает любые важные объявления, связанные с компанией, и это было предварительно просмотрено прессой. Выпуск пост-шоу покрывает успех на выставке с наградами, новыми клиентами, или другими отчетами или достижениями от показа.

Серия пресс-релизов на выставках должна поддерживаться кампаниями компании в социальных сетях и по электронной почте, использовать канал социальных сетей на выставках и в идеале дополняться рекламой на конкретных выставках, чтобы лучше привлекать посетителей. Это также имеет преимущество в том, чтобы держать тех, кто не посещает, информированными и связанными с присутствием компании и инвестициями в выставку.

Что не изменилось

Заголовок и первое предложение по-прежнему являются наиболее важными словами в пресс-релизе, тем более что теперь с более коротким периодом внимания и большим количеством цифрового отвлечения. Это те несколько секунд, когда читатель решает продолжить, сохранить файл на потом или удалить.

Чтобы заслужить освещение в СМИ, по-прежнему необходимо строить отношения с каждым журналистом. Их репутация находится в соответствии с их аудиторией и издателем, и рекламодатели не могут контролировать свои репортажи или мнения. Они должны предоставить больше, чем можно найти в твите, блоге или других постах в социальных сетях. Построение этих отношений связано с пониманием их аудитории, тенденций рынка, которые они освещают, и стиля статей, которые они пишут. Быть включенным в массовую электронную почту не привлечет внимания. В плохо написанном выпуске будущие электронные письма будут постоянно отправляться в папку нежелательной почты.

Личное электронное письмо, которое ссылается на предыдущую статью, которую они написали, или на редакторский календарь публикации, а также на то, как контент предоставляет новую перспективу, которую они могут захотеть включить, может привлечь некоторое внимание, если за ним последует телефонный звонок или личное сообщение. Просмотр пресс-релизов на постоянной основе с последующим личным контактом - это способ открыть дверь для беседы с журналистом. Однако речь идет не о новом виджете компании или недавнем успехе. Найдите новый ракурс или способ взглянуть на рынок, чтобы журналист мог создать статью, которая будет иметь отношение к делу и позволит им преподавать новую перспективу или способ мышления для своей аудитории.

Чтобы быть реалистичным, этот процесс вряд ли даст заслуженные результаты в СМИ на выставке, если вы не являетесь крупным рекламодателем, лидером рынка или действительно разрушаете рынок. У журналиста есть график, продиктованный издателем с небольшим пространством для маневра, и все утверждают, что нарушают работу рынка. Если у вас есть бюджет, именно здесь реклама эффективна как внутри выставки, так и вокруг нее, и не только привлекает клиентов на стенд, но и демонстрирует приверженность отрасли журналистам и, что наиболее важно, их издателям. Разработайте план, который позволит вам наглядно представить ваши собственные маркетинговые кампании, а также выпустить пресс-релизы и привлечь журналистов к поддержке долгосрочного видения привлечения внимания и внимания СМИ к вашей компании.

Пресс-релизы Работа

Пресс-релизы по-прежнему актуальны и формируют бренд, осведомленность и предпочтения, когда являются частью стратегического плана, который понимает новую роль, которую он играет в современной программе маркетинговых коммуникаций.

Тактический план из четырех пресс-релизов - отличный способ поддержать и увеличить ROI во времени, деньгах и ресурсах, потраченных на выставку.

Они представляют собой надежный рекламный щит в интернете, а ваш сайт приносит трафик, который тратит больше времени и больше исследует вашу компанию.

Равномерный ритм релизов демонстрирует постоянную динамику для текущих клиентов и тех, кто находится в процессе разработки, и делает компанию актуальной для отраслевых журналистов и аналитиков.

Расширение SEM с поддержкой мультимедиа, поддержка кампаний в социальных сетях и маркетинге по электронной почте, а также использование для налаживания отношений с журналистами расширяют возможности SEM, увеличивают объемы средств массовой информации и поддерживают клиентов.

Пресс-релизы больше не написаны для журналистского потребления, а написаны для того, чтобы рассказать историю бренда вашему целевому рынку и клиентам. Если у вас нет коммуникационной стратегии, включающей календарь пресс-релизов и стратегию поддержки, обратитесь за помощью. Есть много агентств, квалифицированных в построении отношений, создании сюжетных линий и создании контента, который имеет отношение к вашему бренду и вашему целевому рынку. Если у вас есть продукт или услуга высшего качества, и вы готовы подняться над конкурентами, я открыт для дальнейшего обсуждения того, как вы можете улучшить свои маркетинговые коммуникации для реализации своих планов. Я могу быть достигнут на Buzz (в) когнитивного воздействия (точка) ком.

G|translate Your license is inactive or expired, please subscribe again!